İşlerini sevmeden yapan insanların ruh hali, işkence gören insanların hallerinden çok farklı olmasa gerek. Bir işte başarılı ya da başarısız olmak arasında çok ince bir hat vardır ve işi başarmak kişinin işten ve kendisinden beklentilerinin bir yansımasıdır denilebilir. Bazı işleri çok küçük ayrıntılarla başarmak ya da başaramamak söz konusudur. Satış mesleği de bu kategoriden bir iştir. Bu kitap bir bakıma başarısız satıcıların mesleki bakış açılarını da yansıtmaktadır. Satışta Yapılan En Önemli 25 Hata, "işimi daha iyi nasıl yapabilirim" diyen satış adamlarının hemen okuması gereken kitaplardan biridir.
Satış mesleğinde çalışanlar veya çalışmak isteyenler için tüm dünyada en fazla satılan (ve muhtemelen okunan) satış kitaplarını inceledim. Satış mesleğinde çalışanlar heveslerini tetiklemek için ulaştığım sonuçları ve yorumlarımı Kitapyurdu.com’da paylaşıyorum.
Bu kitaptaki en öenmli hata hevessizlik olarak betimlenerek daha birinci maddede felaket zincirini başlatmıştır. Hevessizlik her meslekteki en önemli hatadır, satışa özgü değildir. Kesinlikle önermem.
Stephan Schiffman’ın bu küçük hacimli kitabı samimi olarak söylüyorum,ciltlerle kitabın anlatabileceği şeyleri özetliyor.Kitabın her aşamasında kendinizi biraz daha konuya kaptırıyorsunuz.Bir ürün yada hizmet satan veya satacak olan herkesin defalarca okuması gereken bir kitap.Üstelik yanınızdan ayırmadan.
Demek ki insanların değer yargılarını etüt etmeden pazarlamacılık yapmak bir felaketmiş. Bu en önemlisinden başlayarak strateji taktik gibi konularda da bizlere ön ayak olmuş. Bence satış işleri ile uğraşan uğraşmayan herkes bu kitaptaki bilgilere bir göz atmalı.
Kitap Yorumları - (3 Yorum)
Satış mesleğinde çalışanlar veya çalışmak isteyenler için tüm dünyada en fazla satılan (ve muhtemelen okunan) satış kitaplarını inceledim. Satış mesleğinde çalışanlar heveslerini tetiklemek için ulaştığım sonuçları ve yorumlarımı Kitapyurdu.com’da paylaşıyorum.
Bu kitaptaki en öenmli hata hevessizlik olarak betimlenerek daha birinci maddede felaket zincirini başlatmıştır. Hevessizlik her meslekteki en önemli hatadır, satışa özgü değildir. Kesinlikle önermem.
Stephan Schiffman’ın bu küçük hacimli kitabı samimi olarak söylüyorum,ciltlerle kitabın anlatabileceği şeyleri özetliyor.Kitabın her aşamasında kendinizi biraz daha konuya kaptırıyorsunuz.Bir ürün yada hizmet satan veya satacak olan herkesin defalarca okuması gereken bir kitap.Üstelik yanınızdan ayırmadan.
Demek ki insanların değer yargılarını etüt etmeden pazarlamacılık yapmak bir felaketmiş. Bu en önemlisinden başlayarak strateji taktik gibi konularda da bizlere ön ayak olmuş. Bence satış işleri ile uğraşan uğraşmayan herkes bu kitaptaki bilgilere bir göz atmalı.