Satışın dili evrenseldir belki ama bu dilin sayısız yerel lehçesi vardır. Disiplin meraklısı Almanlar satış sürecinde yaşayan sorunları bir kaos olarak görürken, İrlandalılar rahat ve kalender insanlardır. Fransızlar analitik ve sistematik bir düşünce yapısına sahipken, İngilizler son derece zor beğenen ve geç karar veren insanlardır. İskoçlar ödeme planlarını didik didik incelerken, Japonlar dakik ve kuralcıdır. Tunuslu bir müşteri ile görüşen İskandinavyalı bir mühendisin sakin bir tavır sergilemesi gerekirken, İsviçre'de iş yapmayı düşünen bir Kıbrıslının dakik olması şarttır. Ve bacak bacak üstüne atarak hiçbir Arap ülkesinde bir şey satamazsınız.Satış deneyimini, verdiği eğitimlerde üç binden fazla satış profesyoneliyle paylaşma fırsatı bulan Tolga Sasık tarafından kaleme alınan bu kitap, Türklere Türkçe satış yapmanın inceliklerini anlatıyor. Satışın teorisini, yani evrensel satış dilini bilmek elbette önemlidir, ama bu dili Türkçe'ye tercüme etmekte sıkıntı çekiyorsanız pratikte tökezlemeniz kaçınılmazdır!
Kitap satış esnasında dikkat edilmesi gereken klasik noktaları sıraladıktan sonra yavaş yavaş Türkiye’den örnekler vermeye başlıyor. Üslubu için ortalamanın üstünde diyebilirim. Kitap bilimsel/akademik değil, çok fazla yerel örnek de yok; yalnız hiç satış eğitimi almamış ve bu alanda çalışmaya karar veren kişiler için güzel olabilir. Öte yandan kitaptan beklentim yurtdışında tutmayacak ama Türkiye’de başarı getirecek stratejiler hakkında bilgi sahibi olmaktı, bunu istediğim yoğunlukta bulamadım; bunun yerine çoğu hizmet sektöründen olan klasik satış bilgileri Türkiye’den örneklerle verilmiş.
Kitap Yorumları - (5 Yorum)
Pratik ipuçları başarılı, satış personelime de okuttum Türklere yapılacak satışlarda işe yarayabilecek taktikler var diyebilirim.
satış için çok güzel taktikler var:)
Satış, pazarlama departmanlarında çalışan arkadaşların mutlaka okuması gereken bir kitap, Türkiye örnekleriyle kitap daha akıcı ve güzel bir kitap.
Güzel ve akıcı bir kitap,Türkiye şartlarına göre nasıl satış yapılır anlatmakta.
Kitap satış esnasında dikkat edilmesi gereken klasik noktaları sıraladıktan sonra yavaş yavaş Türkiye’den örnekler vermeye başlıyor. Üslubu için ortalamanın üstünde diyebilirim. Kitap bilimsel/akademik değil, çok fazla yerel örnek de yok; yalnız hiç satış eğitimi almamış ve bu alanda çalışmaya karar veren kişiler için güzel olabilir. Öte yandan kitaptan beklentim yurtdışında tutmayacak ama Türkiye’de başarı getirecek stratejiler hakkında bilgi sahibi olmaktı, bunu istediğim yoğunlukta bulamadım; bunun yerine çoğu hizmet sektöründen olan klasik satış bilgileri Türkiye’den örneklerle verilmiş.